年度經營計劃制定
2025-05-28 11:10:18
講師：韓秀超 瀏覽次數：3140
課程描述INTRODUCTION
如何制定年度計劃
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何制定年度計劃
課程大綱
一、理解計劃
1. 計劃類型：企業發展戰略規劃、年度經營計劃、季度計劃、月度執行計劃
2. 計劃主要內容：銷量及銷售額指標、利潤指標、成本費用假設、預算和資源
3. 年度計劃編制原則和方法：SOWT分析法、波特競爭模型、超力4C分析模型
4. 年度經營計劃編制時間表
二、品牌策略及預算分配
5. 上一年度各品牌回顧和分析
6. 4C分析：品類、競爭對手、消費者趨勢、公司內部資源
7. 本年度各品牌主要策略
8. 各品牌預算及推拉比例安排
9. 各品牌分地區分渠道銷量指標及預算分配
10. 各品牌分窗口的推廣主題和促銷計劃
11. 終端陳列及生動化指引
12. 案例分析
三、銷售策略及預算
13. 上一年度各區域銷售回顧
14. 客戶數量及結構分析
15. 分渠道銷量分析及增長潛力
16. 路線增長及人力資源配置
17. 新客戶開拓及資源配置
18. 銷量增長目標及預算分配
19. 銷售組織和優化
案例分析
四、供應鏈計劃
1. 供應鏈（物流及倉儲）能力及利用率分析
2. DC規劃及周轉次數計劃
3. 倉庫及庫存能力
4. 物流配送能力：自有車輛和第三方物流規劃和組織
5. 費用測算和分析
6. 組織架構和人力資源安排
7. 案例分析
五、生產、HR、設備投資計劃
8. 生產能力及利用率回顧
9. 生產能力規劃和技術改造計劃
10. 設備投資計劃
11. 人力資源規劃：人員計劃、培訓、招聘、組織、薪酬等
12. 案例分析
六、財務計劃
13. 銷售收入及毛利分析
14. 原輔材料成本分析及假設
15. 營銷費用、銷售費用、分銷費用等
16. 管理費用、行政費用
17. 資金周轉、財務費用、其他費用
18. 利潤計劃
19. 財務部計劃及審計計劃
案例分析
講師介紹:韓秀超
原百事可樂市場總監
益策（中國）學習管理機構高級講師、商戰名家網核心專家
實戰經驗
曾任殼牌中國有限公司高級代表、百事可樂市場總監、上海連云品牌管理顧問有限公司創始人；擁有為伊利集團，殼牌石油和百事可樂等公司做咨詢和內部培訓的經驗。
專業背景
20年的外資企業高層市場管理經驗，市場管理咨詢專家、高級培訓講師
授課特點
提倡體驗式培訓，在課程中通過一系列互動式的培訓方式，使學員通過親身體驗，同時在輕松快樂的氛圍中來獲得啟發性和領悟性的收獲。
主要課程
品牌動力系統洞察、市場部實操培訓、消費心理及行為培訓、路線銷售實用工具培訓、經銷商管理實操培訓、KA客戶管理培訓、促銷管理培訓、年度經營計劃培訓.
如何制定年度計劃
轉載：//cqdwzx.com/gkk_detail/2619.html
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