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年度績效薪酬課程培訓

課程背景：
   現代企業管理，更注重“以人為本”的人性化管理模式，企業管理的重點也日趨體現在對人的管理策略上。作為現代企業的人力資源管理者，應以戰略高度構建高效實用的人力資源管理系統，建立科學考核激勵制度和先進的企業薪酬體系，以*限度地激發人才潛能，來創建優秀團隊，并推動組織變革與創新，最終實現組織的持續發展。我們針對中國企業在推行西方管理模式中的種種弊端和疑惑，以及中國企業目前正處于改革與創新時期，特舉辦“企業績效考核與薪酬管理實戰特訓班”。由*人力資源專家蔡巍講授，旨在幫助企業家、人力資源經理開闊思路，激發靈感，培養帶領企業持續健康發展的卓越人力資源管理人才，歡迎參加！

培訓內容：
第一部分如何建立公司以業績為核心的指標體系與績效合同
一、KPI操作中的幾個基本問題
1、什么是目標與指標
2、KPI指標的基本屬性與操作注意要點
為什么評價起來感覺很難操作——刻度問題；
他們為什么不接受這些考核指標——可控性問題
為什么考核這些指標后適得其反——行為問題
選擇kpi的維度
有效性
操作成本
區分度

二、如何分解KPI如果不分解落實下去，就會失去了基礎，但是分解KPI的過程中會遇到很多問題，比如：一個kpi指標和好多部門都有關系，到底考核誰好呢？
如何解決這些問題呢？如何將KPI分解落實下去呢？
1、指標分解所需要解決的問題
團隊業績與個體業績之間的矛盾
2、分解指標的2種基本思想
按照驅動因素分解指標；
按照責任人分解指標；
3、按照驅動因素分解KPI指標，上級指標與下級指標之間的關系
4、按照驅動因素分解的四種方法
按照指標的結構分解法；
OAM分解法；
貢獻路徑圖法；
流程關鍵控制點法；
四種方法的優缺點；
企業如何結合自己的實際情況選擇分解的方法；
5、分解KPI指標的注意問題：
權利對指標分解的影響、
組織結構的影響、
職責劃分對指標分解的影響
硬件條件與軟件條件對指標分解的影響

三．指標詞典的編制
    指標找到了就萬事大吉了？還存在什么問題呢？為什么需要定義KPI，怎樣定義KPI?
1、為什么需要定義KPI
2、財務指標定義時，需要注意的問題；
收入類指標需要注意的問題
成本指標考核需要注意的問題
費用類指標需要注意的問題
3、非財務指標，定義時需要注意的問題；
4、誰來提供數據——自己提供，別人提供，利益相關者提供？

四、任務指標如何定義
職能部門的指標，有些無法量化，該如何定義？
1.職能部門工作的特點；
2.什么是任務指標；
3.難度不同的任務考核；
4.工作量不均衡如何處理？
5.誰來制定任務？
6.臨時任務多如何處理？
7.任務指標的定義模式；
8.不同領導對員工考核，把我制度不一樣要如何處理？

五．目標值的確定
找到了衡量指標就可以了嘛？如何確定目標呢？超過了目標應該計多少分？沒有達到目標應該得多少分？
1.設定目標的痛苦；
2.沒有歷史數據怎么辦？
   先定目標在修改，還是先不考核，先積累數據再考核？
3.原點法定目標？還是突破發定目標？
4.原點法需要注意的問題：一刀切？回歸分析？
5.突破法定目標需要注意的問題：預測的不準確，是否要修改目標？
6.能不能不定目標，讓員工你追我趕——賽馬法
7.資源配置對目標設定的影響；
8.淡季旺季，對目標設定的影響；
9.制定目標的程序
10.目標沖突的處理

六、KPI的計分方式
1、計分規則有哪些類別
比率法；
層差法；
說明法；
2、計分規則設計要素
要不要封頂？
難度不同怎么區分？
要不要倒扣分
不同計分規則設計的要素；

七．權重的設計
1、什么是指標的組合方式；
2、組合方式的種類；
3、設置權重的步驟與注意問題；

八、不同職位操作績效管理的要點
 1、業務部門需要注意要點
 2、職能部門需要注意的要點
 3、研發部門需要注意的要點
 4、中高層需要注意的問題

第二部分 薪酬方案設計
一、 引子-薪酬方案的痛點
專業化分工還是工作擴大化
領導要不要干具體工作？
崗位邊界寬泛還是狹窄；
崗位還是技能；
業績還是資歷，還是能力；
財務狀況與市場水平；
內部公平還是外部公平；
個體還是整體與競爭還是合作；
軟性標準還是硬性標準；
按照排名發，還是按照分數發；
高差異還是低差異
固定與變動部分；
加薪的規則

二、薪酬調查的方法
什么是內部公平問題
職位評估工具的選擇的難點
職位評估的操作步驟
什么是外部公平
薪酬調查的方法與步驟
內部公平與外部公平的矛盾

三、薪酬定位的問題點
薪酬水平確定與企業競爭的關系——競爭態勢
薪酬水平確定與企業自身的發展階段
薪酬水平確定與職位的可替代性
薪酬水平的確定與企業的財務狀況

四、績效薪酬在總收入中占有的比例
企業總體薪酬水平的高低與績效薪酬比例的影響
行業特點對績效薪酬比例的影響
績效管理成熟度對績效薪酬的影響
管理層級對績效薪酬比例的影響
職位類別對績效薪酬比例的影響

五、營銷人員激勵的問題
1、獎金制還是提成制？
獎金制還是提成制？
獎金制與提成制的區別
獎金制的特點
提成制的特點
2、如何設計提成制
提成比例如何設定？
大家爭奪資源怎么辦？
抓住幾個客戶，沒有進取心怎么辦？

六、獎金制設計的問題
獎金的基數
要不要排名

七、研發人員獎金發放難點
項目的獎金發放的思路
項目獎與銷售貢獻獎——功勞與苦勞
項目獎金總額的確定
項目內部分配的放肆好

八、獎金設計與外部因素的影響——年終獎設計
老總的獎金究竟該不該發？
采購經理的獎金究竟該不該發？
如果過濾外部因素的影響；
幾種公司、部門、個人獎金掛鉤模式的思考；
幾種模式優缺點的對比；
集團公司下屬分子公司的效益是否要與集團公司掛鉤？

九、薪酬的分析與加薪政策的設計
薪酬的宏觀分析——老板關心的問題
薪酬的微觀分析——員工關心的問題
加薪政策的設計——業績、能力、員工收入的高低

培訓講師：蔡巍
     國內知名的人力資源管理實務專家，工商管理碩士，權威人力資源管理實戰專家，特別在績效與薪酬體系設計方面有很深的造詣，形成了自己特有的實戰方法，從2000年開始從事咨詢行業，積累的豐富的實戰經驗，蔡老師上課所講述的案例，大多為自己親自實踐的企業，蔡老師于2005年進入培訓行業，開始將自己的實踐經驗傳授給眾多企業，先后為汽車、家電、航空、電力、互聯網、金融等眾多行業提供咨詢與培訓服務。
    在咨詢培訓之于，蔡老師拙作頗豐。2001年，在中華英才網績效管理bbs里面，首發了《兔子與獵狗——人力資源管理的目標是什么》，于2002年，出版了第一本著作《奔跑的蜈蚣：如何以考核促進成長》、于2003年《吹口哨的黃牛：以薪酬留住人才》、2004年《KPI，“關鍵績效”指引成功》、2005年《BSC，“平衡計分”保證發展》，2006年出版了《人力資源部》，2007年出版了《如何發獎金》受到企業的高度重視，和給予極高的評介。
    蔡老師授課風格嚴禁務實，邏輯性強，上課從不講述與主題無關的廢話，注重實際操作。
    培訓采用案例研討、情景模擬、視頻教學等多種方式將復雜的原理深入淺出的傳達給學員。
曾經輔導與參加過蔡老師培訓的企業有：
 百度、金信、伊利集團、浦東機場、青島機場、深圳機場、深圳航空公司、中國國際航空公司、首都機場、中國中鐵、大連港股份、神華集團天津煤碼頭、南方電網集團、廣東電網、山西電網、云南電網、貴州電網、國華徐電、國華寧電、萬家樂、老板電器、海信科龍、海信集團、創維、一汽集團總部、一汽馬自達、一汽轎車、一汽吉林汽車、一汽大眾、奧迪銷售事業部、一汽汽車研究院、奔騰汽車銷售公司、解放汽車、東風本田、奇瑞控股、奇瑞汽車、金龍客車、青島黃島城投公司、京基地產、蘭江地產、武漢高創集團、和訊科技、新農化工、彩虹集團、好利來連鎖、新感覺連鎖、鵬開中國、青島海悅地產、廣州秀珀化工、振杰國際、仙琚制藥、華寧服飾、久泰化工、大富豪家具、廣西水電工程局。

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