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保險管理課程

【課程背景】
 隨著宏觀經濟環境波動，金融市場不確定性顯著增加。尤其是保險行業競爭加劇，消費者需求多元化趨勢更為明顯。于此同時今年行業形勢尤為嚴峻，傳統業務爆發期“開門紅”業績不及預期。管理層需面對很大的業績壓力，因此保持團隊穩定和士氣，在市場變化中尋求新的增長點，提升公司競爭力，已經迫在眉睫，本課程旨在加強內部管理和團隊建設，提高整體運營效率。

【課程收益】
統一認知：客觀分析保險行業趨勢與問題根源  
重塑信心：通過方法論與案例啟發破局思路  
賦能能力：針對性提升管理者領導力與業務攻堅技能  

【課程對象】
保險公司C類及以上管理干部

【課程大綱】
一、行業形勢深度解讀與認知重塑
1、當前保險行業面臨的三大結構性挑戰
宏觀經濟下行對保險消費的影響分析（GDP增速、居民儲蓄率等數據對標）  
監管政策調整對傳統銷售模式的沖擊（雙錄、互聯網保險新規等）  
客戶需求分層與年輕客群行為模式變遷  
2、 開門紅業績復盤：從現象到本質 
近三年開門紅數據對比（保費規模、產品結構、渠道占比）  
失敗歸因模型：外部環境、內部策略、執行短板三維度拆解  
一線團隊調研反饋：20個典型問題清單  
3、 危與機：行業轉型期的破局方向
產品創新機遇（健康險精細化、家庭保單定制化）  
數字化營銷的底層邏輯重構（私域流量運營、AI工具應用）  
服務價值鏈延伸（保險+康養、保險+財富管理）  
二、戰略突圍——管理者核心能力升級
1、突破困局的心態調整
積極面對挑戰，保持樂觀心態
增強自我認知，明確個人優勢與不足
設定合理目標，分階段實現突破
2、管理技能提升
高效溝通與決策能力訓練
團隊建設與激勵機制設計
沖突解決與危機管理能力
3、創新思維與領導力培養
創新思維與問題解決策略
領導力塑造與影響力提升
跨部門協作與資源整合能力

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