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銷售羅盤?版權課授權導師
華立管理學院PCT培訓講師
中國實戰型采購培訓師
高級采購師
多家企業采購咨詢顧問
程顯峰老師是國內少有的具備采購、審計、風險管理等實戰經驗的復合型采購專家。
在銷售工作方面：曾在電信企業做過大客戶銷售經理；
經常遇到客戶說 “你再給我便宜五百塊錢我就定了”，這時的回答很關鍵，說對了客戶馬上定，說錯了單子就黃...
跟進客戶必死的三句話：“您考慮的怎么樣了”“您什么時候能定下來”“今天是活動最后一天了，王哥再不定可...
客戶電話不接、信息不回時，先看看之前是怎么跟進的，如客戶說回家商量，就問商量得怎么樣；客戶說再去比比...
現在客戶不管報多少錢，都覺得產品貴，很多銷售的回復是錯誤的，比如 “一分價錢一分貨，我們家東西真不貴...
加了客戶微信后，第一句話說啥都是錯。 第一步，不要著急做自我介紹和發資料，要先看客戶的頭像，通...
當客戶說貴的時候，八個方案，如果能應用好，貴依然能成交。 第一個，在談單之前，先去判斷客戶預算...
談客戶有一個非常厲害的技巧，那就是反問，用好這一招，成交的時候不容易跑單。 一、比如客戶問：“...
今天的客戶為什么想買，可是總是進店轉一圈就走，到底是什么原因？基本上會犯這幾個錯誤： 第一個，...
放了底價客戶還想壓價，甚至他還威脅你：“能不能便宜點，要不能便宜點，我就找別人家了。” 遇到這種情況...
門店如何定位客戶畫像，定位定天下，在門店定位當中，第一個部分就是關于門店的客戶畫像。無論是做哪一種店...
黃偉文
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