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國際貿易銷售合同課程

課程對象：
外向型制造與貿易企業董事長、負責人、外銷經理、外銷業務員、外貿創業SOHO族

課程收益：
1.領悟世界各地買家的實操特點；
2.掌握國際貿易三大主要支付方式、流程及優缺點；
3.掌握國際貿易中的風險類型、危害以及應對。

課程背景：
國際貿易合同不同于內銷合約，相比內銷合約，國際貿易合同體現出國際性、正規性與法律性。在與國際買家進行國際貿易合同洽談時，有哪些主要法律與慣例？尤其在*貿易戰開戰之際，如何面對美國長臂管轄？如何避免美國實體清單？國際貿易銷售合同的主要條款有哪些?針對這些主要條款，應該掌握哪些洽談技巧？國際貿易合同中的主要風險類型有哪些？這些風險會帶來哪些危害？外向型企業與外銷業務員如何做好風險防控，避免損失或者將損失降到*層度？
 外貿風險防控是外銷業務員的基本功，倪軍國際貿易工作室將與你一起分享兩個正確化解危機的真實案例。在與買家進行國際貿易銷售合同洽談時，必須做到前瞻性，才能將風險扼殺在搖籃里。

課程大綱：
一、   緣起
1.“珠江橋牌”醬油3MPC危機應對

二、有關國際貿易銷售合同的主要法律、慣例
1. 聯合國國際貨物銷售合同公約
2. INCOTERMS2010
3.UCP600
4.URC522
5.美國長臂管轄

三、國際貿易銷售合同的主要條款與洽談技巧
1.品名、數量條款的內涵與洽談技巧
2.數量、包裝條款的內涵與洽談技巧
3.國際貿易術語的內涵與運用技巧
(1)常用國際貿易術語EXW/FOB/CFR/CIF
(2) FOB/CFR/CIF的風險劃分點
(3) FOB/CFR/CIF的費用劃分點
4.裝運條款的內涵與洽談技巧
(1)裝運港與目的港的選擇技巧
(2)合理規定轉運與分運條款
(3)注意船齡、船籍的約定
5.保險條款的內涵與洽談技巧
6.價格條款的內涵與洽談技巧
(1)規避出口貨幣匯率升值的風險
(2)出口定價操作方法與技巧
7.支付條款的內涵與洽談技巧
(1)T/T支付方式的風險防控
(2)L/C軟條款的應對
(3)D/P D/A的風險防控
8.檢驗、索賠、不可抗力和仲裁條款的內涵與洽談技巧
活動項目一  國際貿易合同的繕制

四、國際貿易合同中的風險類型、危害與防控
1. 國際貿易合同中的風險類型
(1)品控風險
(2)收款風險
(3)物流風險
(4)經銷商經營風險
(5)知識產權風險
(6)美國“兩禁”風險
2. 國際貿易合同中的風險危害
(1)貨物滅失
(2)退貨
(3)賠款
(4)市場退出
3. 國際貿易合同中的風險防控
(1)做好風險防控的頂層設計
(2)提升外銷業務員的業務水準與責任心
(3)危機處理的原則——及時、正確、全面原則
活動項目二  如何做好風險防控的頂層設計

五、案例分享
1.國際貿易工作室助手30萬人民幣鋁材出口韓國品控案例

六、結語

國際貿易銷售合同課程