員工工資占其創造利潤的比例展開討論。
一、分配的復雜性。
1.老板單方面決定員工工資占創造利潤的比例是不合理的。公司成本除員工工資外，還有管理費用（設備工具投入、行政財務人資倉儲等人員工資、房屋交通市場費等）。員工創造利潤需放在公司整體及工作流程中，結合協同員工情況計算。
二、薪資確定依據。
1.全職員工薪資下限。不能低于當地*工資標準，也可內部定底薪結構。這要基于行業人才稀缺性、人才價格、營收目標、毛利及各項費用成本核算，依據用人策略確定。
2.不同類型企業薪資確定。
1.資源依賴型。如客戶資源掌控在公司，會依據行業工資水平定薪資和提成，重視團隊穩定性。
2.純市場型。如服務型企業（采稅公司、律所、瑜伽館等），可采用分潤制員工合伙制，利潤和收益基本透明。
3.技術服務類或項目類。分配向核心關鍵人才（銷售、經營、技術人員等）傾斜，可用分潤制，其他員工可用計件制、計時制。
三、對小企業的啟示。
1.對于小企業，最終能一起創業的人有兩類。一是能和老板互補（一加一大于二）、帶著頭腦工作、承擔部分環節工作并拿到成果的人。二是在一定時間和成本下有產出要求的即見即實員工。分配不難，難在老板想掌控一切卻往往抓不住。
轉載：//cqdwzx.com/zixun_detail/131618.html
