tob產品和toc的產品中間最核心的區別是什么？真正做過B端業務的人，*不會只說出來他們的用戶不同，或者是產品形式不同。從一個產品發展的三個核心維度來看，tob產品和toc產品根本就不是一個物種。從增長的底層邏輯上來看，toc產品追求的是用戶規模，往往通過大量的鋪天蓋地的廣告以及用戶的裂變，快速的去搶占市場，會突然看到某一個社交軟件一夜之間爆火，口口相傳，并且通過大量的營銷補貼的方式實現用戶快速的轉化。最典型的產品就是拼CC，砍一刀下單返100元紅包，這里邊無不體現著一個C端產品對于用戶量以及用戶轉化速度的極致追求。但是卻很少看到tob產品進行大規模的產品推廣tob產品，從增長上來看，要求的是精準定位，通過對垂直領域內的產品進行深度的打磨，慢慢的建立品牌效應，在產品的中后期實現爆發式的增長，因為tob產品對于企業的選擇，會對業務產生非常深遠的影響，用戶的決策周期非常的長，甚至達到半年或者是一年，在這之中就需要不斷的通過業務的咨詢式服務，作為企業的業務顧問和企業用戶建立長期的信任關系，最終實現用戶的轉化。從產品設計的底層邏輯來看，toc產品更加注重對個人用戶的體驗，能不能滿足用戶在細分場景下的需求，讓用戶很好的完成任務，并且在這個過程當中有沒有給用戶提供很好的情感體驗，或者是視覺體驗都是極其重要的。但是對于tob產品，會發現他們的頁面往往極其簡陋，毫無美觀可言，甚至一個頁面會包含十幾個操作按鈕，讓人一頭霧水，這個其實就是tob產品和toc產品在設計理念上*的區別。
B端產品設計的底層邏輯是解決，企業實際的業務問題而存在的，要從增加業務的實際使用效率出發，用戶是否購買產品，取決于這個產品能不能給公司帶來實際的利潤，如何找到企業運作過程當中效率低下的核心環節點，找到利潤增大的空間，是B端產品設計的最底層的邏輯。從商業化的底層邏輯來看，toc產品注重的是付費量的積累，每一個用戶的訪問本質上就是一個冷冰冰的虛擬的數字，無論男女老少，付費能力強弱，對我們沒有其他的區別，就拿流量廣告變現這個業務，每一個用戶來到平臺，就是給我們貢獻廣告瀏覽量，點擊量的工具平臺就是把數據販賣給廣告主，從而完成整個商業化的過程。但是tob產品的商業化更加追求用戶質的變化，拉來了100個中小型企業的付費，往往不如去拉來一個行業內的標桿客戶的付費更有價值，因為標桿客戶的付費可以打造產品的專業性的信任感，得到行業內長尾客戶的信任。另外在tob產品融資的角度上來看，相較于新增用戶的付費轉化tob產品，也更加關注用戶續費的行為，續費代表著一個tob產品的真正產品價值。
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