我們需要有一個非常清晰明確、完整的商業模式總覽，需要一整張PPT，就只用來描述我們商業模式的全貌，這個其實也是我們寫商業計劃書的非常重要的一個挑戰。另外就是我們還需要一個非常關鍵的環節，就是我們需要把整個商業計劃書用3到4頁分數的方式，把你的核心壁壘、核心競爭優勢等等單開一頁，然后把它詳細的闡述出來。另外我們需要3到4頁的篇幅，把你整個商業模式里面非常關鍵的環節，比如說你的供應鏈，你的支付流程，你的行業對標，產品定位等等這樣的一些關鍵的環節，用一頁PPT這樣大的篇幅把它描繪出來。綜合來看，在我們的整個商業模式的部分里面，我們可能需要至少4到5頁的篇幅來描述。所以大家可以把整個商業的權重上，可以看到，我們整個商業模式的部分是一定要花大量的筆墨，由總到分由分到總的形式。這個其實對我們整個商業計劃書來講是重中之重。
一定要讓別人一眼就知道，我們這公司是做什么的。你就知道我們公司整體的商業版圖，或者我們整體的商業邏輯到底是怎樣的。這個其實是非常考驗大家提煉能力的這樣的一個點。前面我們講到了我們的整個的規模趨勢，用戶的需求痛點，一定要緊密的扣在一起。不要說我們前面寫了一堆用戶的痛點和需求。最后我們的整個商業模式其實并沒有在解決我們前面提到的這個用戶的痛點和需求。這個時候我們整個的商業計劃書就脫節了。所以我們一定要在這個環節里面緊扣前面的痛點和需求的部分，能夠把整個前面三個部分串起來。問上我們認為一個完整的商業模式已經基本上覆蓋了所有的一些環節，上游的供應鏈，下游的用戶和需求。在商業模式綜述里面其實已經描繪了我們整個商業鏈條的一個關鍵的環節。在我們的商業模式的分數里，我們需要把整個商業模式的一些關鍵環節再做一次詳細的描述。
來確保我們關鍵環節這個信息傳遞給我們的讀者，也就是我們的投資人。商業模式需要總分總的形式，前面有一頁綜述，后面有三四頁分數。前面綜述是把整個商業模式通篇的完整的描述出來。比如說我們的用戶或者是用戶獲取，或者是我們的流量投放等等一些關鍵的環節。如果我們做的特別好的話，我們可以用分數的方式把這個關鍵環節再描繪一遍。比如技術壁壘、支付流程，用戶獲取的形式，我們的投放等等。做的特別好的話，可以把它單拎出來，呈現給我們的投資人，以這樣的形式來告訴別人我們的核心的壁壘是什么，在哪里。
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