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中國企業培訓講師
銷售人員的核心技能
2025-05-14 08:12:48
 
講師：講師團 瀏覽次數：6941

課程描述INTRODUCTION

銷售技巧培訓課程

· 銷售經理

培訓講師：講師團    課程價格：￥7180元/人    培訓天數：3天   

日程安排SCHEDULE

2025-12-10 上海

課程大綱Syllabus

銷售技巧培訓課程

課程意義：
如何讓客戶關注我？如何與不同的客戶建立良好的溝通？如何體現產品的競爭優勢？如何說服客戶接受我的銷售建議？這些問題是加入銷售隊伍以后，銷售人員最為關注的問題。
本課程幫助參加者全面提升銷售中的溝通能力，系統把握銷售的六個關鍵環節，成功塑造職業化的銷售人員形象。
 
參加對象：
*企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理
 
內容大綱：
1. 銷售人員的作用和職責
* 公司的成敗取決于
您每天在銷售什么
客戶對您的期望
職業化與非職業化銷售人員的比較
您的七大任務和職業行為準則
* 開發和管理我們的客戶
SWOT 分析：趨利避險，尋找機會
競爭對手分析
尋找我們理想的目標客戶
您如何理解產品
把握客戶的動機、需求和決策過程
 
2. 運用您的溝通和談判能力
* 與客戶溝通的技巧
三個層次的溝通障礙
有效地傾聽、表達、提問
理解事實-觀點-情感    
* 與客戶進行談判的能力
談判目標
談判6步法
談判結果
談判中容易犯的十大錯誤
 
3. 銷售是一次旅行：6步法
* 準備：拜訪客戶
* 接觸：4x20原則
* 了解
* 說服
* 決定：識別客戶的綠燈信號
* 鞏固：與客戶的關系
 
4. 在銷售中前進

銷售技巧培訓課程


轉載：//cqdwzx.com/gkk_detail/9490.html

已開課時間Have start time

2025-11-03 北京
2025-10-15 成都
2025-09-10 上海
2025-07-23 北京
2025-05-07 上海
2025-03-24 北京
2025-02-24 上海
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    參加課程：銷售人員的核心技能

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