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課程背景：
       科特勒將市場營銷的發展分為了五個階段，從營銷1.0到營銷5.0，從而奠定了現代營銷學的基本分析框架與理論基礎。目前市場的主要營銷觀點和方法都可以從科特勒營銷中找到軌跡。早在2006年，科特勒就提出了水平營銷的概念，其核心也是產品組合創新，而且近二十年的發展充分說明了科特勒的遠見卓實。科特勒營銷理論始終站在營銷的最前沿，系統的構建的營銷管理的分析與應用體系。掌握科特勒營銷理論，即可以系統的學習營銷方法，指導營銷工作，同時也是站在市場的最前端把握營銷創新與發展，用前瞻性眼光的*視角看待市場，無論對于個人營銷能力，還是企業的營銷體系建設，都可以起到事半功倍的效果。*．*說過：“企業的基本職責就是市場營銷和創新”；柳傳志也講過：“產品是企業立命之本，渠道是企業立身之本。”華為公司提出：在市場競爭中，不靠低價取勝，而是靠優質的產品和服務取勝。所以創新是企業發展的靈魂，也是*可持續的競爭優勢。創新能力就是企業核心競爭力，而營銷就是企業創新的重要來源和核心競爭領域。就是本課程的主要宗旨：在結合科特勒營銷理論基礎，以及*營銷創新理論，跳出傳統的營銷管理的盒子來進行思考，將現代營銷理念與市場創新結合，以客戶為中心進行營銷組合創新的思路。
課程目標：
       在這里，學員將能夠學習到經典市場營銷理論，包括科特勒4P理論體系、STP理論框架、全方位營銷等的核心內容和工具，并結合行業做有益的探討：
全面認識市場營銷基本理論發展軌跡。
全面認知市場環境分析理論與方法，包括宏觀環境、競爭環境和消費者分析。
重點認知市場營銷STP戰略，市場目標選擇、以及競爭戰略。
重點掌握科特勒4P營銷分析框架，包括產品、價格、渠道和品牌傳播策略。
了解市場營銷理論與方法的創新與發展。
課程對象：
從事市場營銷管理的人員，包括高層、中層和基層營銷人員。
非市場營銷管理人員，但需要了解市場營銷的企業管理人員。
其它學員
課程提綱：
問題： 為什么愿意付更多的錢買沒有實用價值的產品？
觀點：營銷的競爭本質是“認知”的競爭
第一章：市場營銷理論基礎
1.市場營銷概念
什么是市場營銷？
市場營銷的認知維度
市場營銷管理過程
2.市場營銷觀念
市場營銷觀念的演進
生產觀念的代表人物-享利·福特
推廣觀念的代表人物-喬·吉拉德
如何理解喬布斯的一句話
3.市場營銷理論框架
從戰略角度理解市場營銷
市場營銷基本理論框架
營銷戰略與策略
第二章: 市場營銷環境分析
4.宏觀及產業環境分析
宏觀環境分析（PEST）
行業規模及發展潛力！
產業生命周期分析
5.競爭分析與策略
競爭分析視角
波特行業結構五力分析模型
從哪些方面了解競爭對手
行業集中度分析
市場地位分析
3法則和“壕溝”原理
學會SWOT分析方法
案例: 為什么經濟放緩，“格力、美的”銷售反而上升？
討論:為什么企業盈利能力與技術含量并不相關？
6.消費者行為分析
消費者行為動機分析
消費者購買黑箱
消費者購買決策過程
影響消費者行為-個人因素
影響消費者行為-心理因素
影響消費者行為-社會因素
影響消費者行為-文化因素
第三章: 營銷目標與戰略
7.市場細分、目標市場及市場定位（STP戰略）
顧客與市場分析--定義市場和理解價值
為什么要選擇目標市場
市場營銷三部曲（STP戰略）
什么是市場細分
市場細分的依據
市場細分原則與評估
目標市場覆蓋策略選擇
市場定位三步曲
市場場定位策略
8.營銷目標選擇
營銷目標與計劃管理
營銷目標選擇中的矛盾
經營杠桿--銷售對利潤的影響程度
經營杠桿系數隨銷售變動函數
營銷目標與財務目標的結合
問題討論 ：利潤與銷售量在營銷目標中的矛盾
9.市場競爭戰略
營銷策略對價值的影響
營銷策略對公司財務業績影響
營銷目標與競爭
戰略鐘方法
戰略地位與行動評價矩陣
安索夫矩陣--設定營銷目標的重要模型
第四章: 營銷4P組合策略
10.產品組合策略及應用
產品策略的內容
產品銷售成本分析
產品銷售毛利
產品成本習性與本量利分析
產品盈利率
最優產品組合決策
產品組合策略-整體產品
用波士頓矩陣對產品/服務進行分析
11.價格組合策略及應用
價格組合策略-價格彈性
定價策略-成本加成定價法
定價策略-目標利潤定價法
定價策略-市場競爭定價法
降價策略
產品價格決策案例
細分定價策略
心理定價策略
12.渠道組合策略及應用
渠道變化趨勢
渠道選擇應考慮的因素
渠道“接觸性”
客戶分析與渠道選擇
經銷商核心競爭力構造模式
13.品牌策劃、傳播與管理
品牌是什么？
品牌管理的本質就是信息設計與傳遞
品牌管理分析模型
促銷策略-瑞夫斯的USP理論
促銷策略-奧格威品牌形象理論
促銷策略-特勞特品牌定位理論
品牌要素包含什么？
品牌傳播的主要渠道
第五章: 市場營銷創新與發展
14.水平營銷
縱向營銷（市場定位）帶來的局限性
水平營銷給企業開啟創新的新思路
產品組合的水平營銷
15.全方位營銷
什么是全方位營銷?
全方位營銷的背景
全方位營銷的核心理論
全方位營銷的基本框架
全方位營銷四大主題
全方位營銷的應用-業務增長19種路徑
企業四種市場力模式
16.營銷3.0－社會價值觀驅動的營銷
何謂營銷3.0？
營銷1.0、2.0和3.0時代的綜合對比
營銷3.0時代的三大組成部分
營銷3.0的十大成功秘訣
17.營銷4.0－從傳統到數字
客戶權力的轉移
大數據時代來臨
數字化下客戶購買路徑：從4A到5A
數字化營銷的關鍵指標
數字化營銷的方法

授課講師：吳老師
市場營銷學博士
科特勒營銷集團高級顧問
企業營銷策劃專家
曾為上百家公司提供咨詢
曾為北京大學、清華大學、武漢大學、浙江大學、西南財經大學、亞洲城市大學等多所*大學EMBA及總裁研修班授課
       吳老師專注于管理咨詢和營銷能力提升領域，以傳播市場營銷理念，提升企業市場營銷能力為宗旨，為上數百家企業提供咨詢服務和內部培訓，其是包括一些*企業和上市公司，如美的集團、比亞迪汽車、格力電器、錦江酒店、聯想科技、格蘭仕集團、國家電網、廣汽本田、南方航空、中國移動、方太廚衛、華帝股份、箭牌衛浴、萬華化學、招商銀行等，也包括大量創業型的中小民營企業，如幫澤電子、泉工機械、九牧衛浴、華樂福食品、怡合達等。
       吳老師的咨詢服務主要涉及市場營銷領域，包括市場營銷戰略、消費者行為、市場分析、銷售團隊打造、銷售人員技能提升、銷售業績激勵管理等內容，主要特點是與企業營銷實踐結合，幫助解決企業市場營銷管理遇到的觀念、策略、方法等問題，從而提升營銷能力和銷售業績。
       吳老師深厚的理論功底和深入企業的實際咨詢經驗，使其課程深入淺出、風趣幽默、容易理解，將學員的現實難題在愉快的學習中得以升華，從而達到高效的學習效果。吳老師知識淵博，在授課中旁征博引，使得學員視野開拓，往往以簡潔的方式解釋市場營銷中的困惑，既無理論的深奧難懂，也無通常培訓的膚淺。深受企業營銷管理人員、業務人員、總裁班和EMBA學員的喜愛。吳老師始終站在市場營銷的實戰前沿來研究和設計課程，其培訓課程都是建立在市場競爭同步的基礎上，緊密結合實際營銷工作，具有很強的前瞻性和對企業實戰的指導作用。他對國內諸多行業都有深入的研究和咨詢，比如家電、汽車、電子、酒業、食品、服裝、日化、玩具、建材、零售、電信、金融等等，在長期的顧問工作中，他對中國企業和國內市場特點有著深刻的認識和研究，幫助上百家企業進行營銷診斷與戰略規劃，建立市場營銷管理體系，使企業走出營銷困境，實現營銷的突破與企業的發展壯大。
       在《中國企業批判》的中，他講到：“勇于思考者并不一定能給出最正確的答案，但惰于思考者是一定不能給予企業的未來。在企業家精神的思考中，需要有獨立的思維來對其未來趨勢進行判斷”。正是基于這種深邃與獨立的思考，使得他在贏得了咨詢客戶和培訓學員的尊重。
 吳老師還著有《中國企業批判》、《職業銷售經理培訓》、《營銷組織框架與銷售管理體系》、《戰略性營銷計劃》等專著。