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合同談判管理課程

【課程介紹】
通過學習，提升項目管理人員談判與溝通能力，提高投標技巧；全面了解合同管理、招投標管理流程；實現投標及合同管理中的風險管控。促進企業投標、合同談判、合同管理的規范運作；保證企業利益*化；
1.掌握規范的招投標流程及招投標文件的編制
2.學會投投書的編寫
3.學習投標風險分析與防范方法
4.了解合同履行及合同風險管理
5.掌握合同談判的原則與技巧
6.學習溝通的技巧與方法，透過有效溝通有效達成任務

【課程大綱】
第一部分 招投標篇
第一章 招標投標的基本要求
第一節 招標的基本形式、招標的準備、招標的基本過程
第二節 招投標法及相關法規解讀
第三節案例：一套完整的招標文件范本
第二章 投標
第一節 投標概述
第二節 投標的一般條件和程序
第三節 投標中需注意的問題
第四節 認清招標特點，正確進行投標
第五節 投標報價技巧
第六節 編制投標文件
第七節案例：一套完整的投標范本
第三章 投標的風險分析與防范
第一節 法律風險
第二節 履約風險控制
第三節 道德風險
第四節 案例若干個
第四章 投標全過程實踐
第一節 投標策劃
第二節 投標實施
（一）如何研讀招標文件
（二）如何收集投標資料
（三）如何組建高效的投標團隊
（四）如何編制有針對性的投標文件（技術標、商務標編制技巧等）
（1）技術標的編制
①技術標的內容
②技術標的編制要求
③技術標的編制
④技術標的編制技巧
⑤技術標的評審
（2）商務標的編制
①商務標的內容
②商務標的編制要求
③標前成本項目測算
④投標報價的編制
——認真研讀招標文件
——仔細閱讀圖紙
——做好現場踏勘和調研
——做好科學報價
——四種報價策略
——多種報價技巧的合理應用
⑤投標環節的費用控制
⑥投標報價的評審和評估
⑦分包詢價
⑧商務標常見的錯誤
如何確保最終投標文件的質量（標書審查）
如何對應評分表凸顯自身的優勢
開標注意事項
……
（五）投標風險管理
（六）審計、紀委和反貪局最關心招標中的那些問題
（七）開標注意事項
（八）其它

第二部分 合同簽約談判篇
第一章 談判的準備攻略
第一節 組建談判團隊
第二節 談判前的自我準備
第三節 談判對手的情報收集
第四節 尋找談判對手的弱點
第五節 尋找談判的盟友
第六節 談判的底線
第七節 確定談判的核心人物
第八節 運用與談判無關的情報
第二章 分析談判對手
第一節 了解主要對手
第二節 掌握談判對手的性格特點
第三節 談判信息收集的技巧
第四節 了解對手的想法
第五節 找到談判的制高點
第六節 打開談判的突破口
第七節 談判備用策略
第八節 掌握致勝的*
第三章 掌控談判的開始階段
第一節 談判前奏的智慧
第二節 試探策略
第三節 談判入題的學問
第四節 發現對手的談判底線
第五節 利用對手的分歧意見
第六節 取信于對手
第七節 選擇對方認同的溝通方式
第八節 談判桌下的溝通
第四章 談判相持階段的對策
第一節 保持穩定的談判情緒
第二節 防止對手轉移話題
第三節 占據主動的技巧
第四節 相持技巧
第五節 防止自身的談判漏洞
第六節 防止泄密
第七節 談判中的戰略放棄
第五章 贏得最后的勝利
第一節 乘勝追擊的策略
第二節 危機背后的轉機
第三節 反敗為勝的策略
第四節 掌握決勝的時機
第五節 靈活運用心理戰
第六節 敲定最后的談判成果
第七節 防止煮熟的鴨子飛了

合同談判管理課程