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開好經營分析會課程

課程背景
經營分析會的定位是作戰會議、作戰指揮系統，必須聚焦于集中力量打勝仗，目標是準確預測并達成年度經營目標。經營分析會最重要、最核心是談機會。經營分析會是一把手的會，不能夠被授權。一分戰略、九分執行，企業的中長期戰略規劃解碼到年度經營計劃后，如何保障年度經營目標落地成實際結果，最重要的抓手就是經營分析會。
 標桿公司將經營分析會稱作一報一會：一報就是經營分析報告，一會就是經營分析會，一句話概括標桿公司的經營分析會：CFO搭臺、市場唱戲、一把手全程參加、核心是談機會。要想開出高質量的經營分析會，必須寫出高質量的經營分析報告。反之，如經營分析報質量不高，不能將問題、風險和機會暴露不出來，根本不可能開出高質量的經營分析會，開的一定是匯報會、漫議會、沒有決議的低效低質會。

課程收益
1. 學習優秀的經營分析報告怎么寫：聚焦問題、聚焦風險、聚焦機會，聚焦年度經營目標達成；
2. 學習高質量的經營分析會議怎么開：使經營分析會的效率、決策、決議及執行發生變化；
3. 學習標桿企業經營分析會的方法和標準：打開分類、數據量化找根因、實現“目標、機會、策略、行動、資源”五個要素一致性咬定目標保結果、滾動預測方法論；
學習方式：采用講師講授、現場親身經歷分享、討論等互動式教學

學習對象：
 企業核心經營班子成員（董事長、CEO、CFO、銷售總裁、產品主管、區域主管、其他一級部門主管、等）

參加人數：
20~50人

課程大綱
一、企業經營分析會的6大典型問題
1) 經營分析會的定位錯誤
2) 經營分析會的會議安排混亂
3) 經營分析報告差距分析走過場
4) 經營分析報告沒有年度預測和分析
5) 經營分析報告中沒有暴露問題，缺乏根因分析
6) 經營分析沒有對準目標采取行動措施

二、經營分析報告怎么寫
1) 明確“一報一會”的定位
2) 經營分析報告要體現公司經營戰略
3) 高質量的經營分析報告包括2個章節：經營主報告和業務報告
4) 打開、分類，數據量化，暴露問題
5) 解剖麻雀，歸因于內，分析根因
6) 預測，是經營分析報告之魂
7) 3GAP3LIST，五個一致性（目標、機會、策略、行動、資源）
8) 經營分析主報告與業務報告自檢表
9) 標桿企業2個典型案例 (找差距、找根因、解麻雀、3LIST)
演練：銷售管道管理
演練：如何建立起公司的銷售預測和承諾管理機制
演練：根因分析5步法

三、高質量的經營分析會議怎么開
1) 管理經營分析會流程
2) 會前準備：由上至下統一思想和重視，會前四要素準備度評估
3) 會中三要三不要
4) 任務令的5個要素
5) 經營分析會閉環跟蹤管理
6) 標桿企業參考：經營分析會和ST會議、AT會議的區別
7) 標桿企業3個典型案例
演練：任務令5個要素
演練：“一報一會”自檢打分表

四、“經營分析會”教練式輔導咨詢包
1) 對企業經營分析會診斷及報告輸出
2) 輔導“經營分析會報告”
3) 陪跑企業“經營分析會”
4) 經營分析會的專項輔導（比如銷售預測管理、根因分析、競爭管理、銷售管理、等）

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