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行外吸金課程

【課程背景】
  郵政堅決貫徹和執行“金融+寄遞”兩翼發展戰略，產品涵蓋存款、保險、寄遞、電商、集郵、文創、圖書、賀卡、農資、家電等品類，經過多年的發展，網點遍布城鄉，成為中國銀行業服務三農、服務社區、服務中小企業的重要力量！
  當前，郵政金融轉型進入深化階段，如何進一步深耕客群、放大產能，成為不得不思考的問題。隨著“美麗中國、鄉村經濟”蓬勃發展，各區縣鞏固和發展了一批特色農業經濟！
   如何結合本地特色經濟各階段的資金流轉特點，圍繞特色經濟周期的不同節點和階段，針對特色經濟產業鏈條“上、中、下”游不同客群，提供“金融產品+非金融服務+客戶活動”  3項服務，實現特色經濟項目的分時、分群營銷，成為郵政金融拓展營銷深度和廣度的重要命題。

【課程對象】
 分管金融副總經理、代金局長、督導員/內訓師、金融部主任、管理員、支局長、理財經理、大堂經理、投遞員

【課程大綱】
第一單元 郵政代金發展形勢
1、“自營+代理”模式
2、“城市+農村”格局
3、市場下沉，數據分析
4、互動：發展特色農業經濟的三大意義
第二單元 特色農業經濟市場分析
1、特色種植業
2、特色養殖業
3、發展特色經濟常見三大問題
第三單元 特色農業經濟市場開發
1、市場分析
2、目標制定
3、市場調研
4、營銷策劃
5、管控支撐
6、評估閉環
第四單位 特色經濟產業鏈開發
1、糧食作物產業鏈
2、果樹經濟產業鏈
3、花卉苗木產業鏈
4、水產養殖產業鏈
5、畜牧家禽產業鏈
第五單元 特色經濟客群細分開發經營
1、中間商
2、種養殖大戶
3、一般種養殖戶
4、農機合作社
5、勞務人員
6、加工和購銷企業
7、生產資料供應商（農藥、化肥、種苗等）
第六單元 特色農業經濟營銷策略
1、村莊走訪策略
2、掌控產業鏈策略
3、駐點營銷策略
4、渠道融合發展策略
5、簡易路演營銷策略
6、三包綜合營銷策略
第七單元 他行策反提升
1、貢獻客戶回饋
2、存量客戶提升
3、流量客戶留存
4、重點客戶答謝
5、關鍵客戶維護
6、重要項目公關
總結：互動答疑

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