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數字化營銷與客戶轉化升級

【課程背景】
   2021年，“數字化”這個詞你一定不陌生，在國家十四五規劃和綱要中，“數字化”這個詞出現了25詞，數字化相關詞匯，如“數字社會”、“數字孿生”、“數字技術”等，出現了60多次。
   “數字化”不是“信息化”，信息化的核心是互聯網，政府和企業利用互聯網把信息連接起來；而數字化的核心則是“人”，利用數字驅動世界，提升“人”在每一個場景中的體驗升級。
   數字化營銷，就是以“客戶”為基準，研究分析企業營銷領域的數字化轉型策略與應用方法，實現企業營銷的“體驗提升”、“效率提升”、“模式創新”。為企業營銷賦能，為品牌升級助力。
    本課程將會以“客戶心理需求分析”為基礎，從“流量抓取的互聯網時代特征”、“客戶運營的鐵三角工作模型”、“客戶運營的日常化操作技術”三個方面，綜合呈現互聯網流量抓取與運營轉化的實施要領。幫助你實現會員終身價值的挖掘和銷售業績的提升。

【課程收益】
－洞察客戶群體4大核心心理
－掌握數字化時代營銷核心模型
－掌握“讓客戶念念不忘”的全域牽引模型
－掌握“讓客戶熱情高漲”的互動激活模型
－掌握“讓客戶復購連連”的精準轉化模型

【針對對象】
－品牌公司高層、零售商
－營銷總監，銷售經理、客戶運營經理

課程大綱
一、新營銷分析-數字化基礎
1、客戶體驗的像素級場景切片（案例：以誰為核心）
2、觸發消費動因的信息傳播（案例：性價比作用弱化）
3、贏得客戶信任的價值打造（案例：客戶舍不得什么樣的品牌）
4、打造牽引體系的客戶管理（案例：客戶管理十問）
5、推動口碑傳播的分享轉介（案例：KEEP的分享設計）
6、模型輸出：《客戶營銷核心地圖》

二、新消費洞察-數字化應用
1、從稀缺到過剩帶來的消費變化（案例：星巴克貓抓杯打架風波）
2、從六零年代到零零年代的客戶特征（案例：中國李寧的時代匹配）
3、從集體意識到圈層歸屬對消費個性的彰顯（案例：二次元是什么）
4、從事實世界到關系世界的營銷側重（案例：健身房）
5、5G大數據時代消費支撐變革（案例：長尾下的小行業大需求）
6、模型輸出：《消費變革與零售現象對照表》

三、新流量拓展-客戶體驗升級
1、客戶服務優化與體驗升級的三步操作（案例：宜家1元甜筒的巧妙設計）
2、客戶成交技術與連帶提升的行為標準（案例：價格超出客戶心理預期怎么辦）
3、客戶閉環鎖客與精準營銷的操作訓練（案例：高產渠道打造）
4、模型輸出《第四代客戶管理工作模型》
5、后疫情零售需求與直播帶貨操作流程（案例：直播秒殺的靈活運用）
6、導購主播表演與話術結構1小時訓練與15天成長計劃（案例：導購直播矩陣）
7、直播帶貨與實體客戶零售的相互賦能與融合（案例：董明珠）
8、模型輸出：《客戶導購直播帶貨操作模型》

四、新私域變現-客戶管理升級
1、精準營銷定位與私域流量價值（案例：弱關系與強圈層）
2、從0到1打造客戶高質量社群（案例：社群打造四個坑）
3、私域流量日常互動與活動變現的六個操作方法（案例：新品試銷的私域操作）
4、模型輸出《客戶私域流量池打造與變現操作模型》
5、直播帶貨/私域營銷/互聯網電商/實體渠道在業績貢獻中的定位與互補

五、新盈利模式-營銷綜合升級
1、產品-產品價值塑造與利潤保障（案例：內容種草）
2、場域-銷售渠道擴展與體系支撐（案例：線上線下一體化）
3、客戶-客戶終身價值與復購牽引（案例：會員管理體系）
4、員工-團隊動能提升與績效優化（案例：人均產出與坪效對比）
5、品牌-變與不變，思路與執行（案例：寬窄之爭）
6、模型輸出：《課程思維導圖與落地點確認》

數字化營銷與客戶轉化升級