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課程背景：
       本課程主要幫助市場及相關管理人員了解與學習科學市場分析工具與方法，同時基于市場分析之上，發現市場機會和制定營銷策略的基本方法，。旨在提升市場管理人員市場分析與決策水平，提升市場管理能力。課程通過市場環境分析、行業競爭及消費者洞察、市場機會分析與業務選擇、營銷STP戰略選擇、營銷策略制定、品牌管理六個方面的市場分析工具與方法的介紹，讓學員能夠在較短的時間內掌握基本的市場分析工具與方法，以提升學員在企業市場管理實踐中的能力。
課程目標：
--通過掌握PEST分析方法，了解市場環境；
--從行業結構、競爭對手和消費者洞察三個方面分析企業的面臨的競爭環境，掌握這三個方面的基本分析方法；
--掌握市場機會分析與業務選擇的基本工具與手段；
--了解并學會應用市場細分、目標市場選擇與戰略定位（STP戰略）的基本步驟；
--了解并掌握營銷策略組合的基本內容；
--了解并掌握品牌營銷管理的基本方法；
課程對象：市場營銷管理人員，需要了解市場營銷的企業管理人員，中高層領導
課程大綱：
第一章：市場環境分析（PEST分析）
政治法律環境分析
--政治穩定性、稅收政策、產業政策、法律限制等等
經濟環境分析
--經濟增長率、匯率、貨幣政策、GDP、恩格爾系數等
技術環境分析
--技術變革速度、產品生命周期、技術保護、知識產權等
社會環境分析
--人口數量與素質、地理環境、生活方式、價值觀等
【問題研討】：數字化技術對人們生活方式帶來的影響？
第二章：行業競爭分析及消費者洞察
行業發展及結構分析
--市場潛力分析
--產業生命周期
--行業集中度
競爭對手分析
--波特五力競爭模型
--競爭品牌認知空間對比分析
--競爭品牌能力空間對比分析
--競爭品牌資源空間對比分析
消費者洞察與分析
--消費者購物從4A向5A模式的轉變
--洞察消費者三大價值
--消費者價值來源
--消費者價值認知價值
--三類產品的價值定位（搜索類、經驗類、信任類）
【問題研討】：用客戶需求四象限法分析本企業與主要競爭對手各自優劣
【案例分析】：消費者需求與產品價值定位的匹配
第三章：市場機會分析與業務選擇
客戶價值轉移與機會探索
--尋找客戶價值轉移
--客戶價值轉移對產業的影響
--發掘商業機會
業務組合BCG矩陣及應用
--產業增長分析
--市場占有率分析
--四大業務類別
--成功的業務組合
戰略評估與業務選擇模型（GE矩陣）
--產業吸引力評估指標與方法
--企業核心能力評估指標與方法
--業務選擇矩陣及應用
【課堂演練】：用BCG模型分析公司現有業務的類別并給出策略建議
第四章：市場細分、目標市場與戰略定位（STP戰略）
市場細分及客戶畫像
--什么是市場細分
--市場細分的依據
--細分市場客戶特征及畫像
選擇目標市場
--目標市場選擇的五種模式、
--三類目標市場營銷策略等
市場定位
--市場范圍定位
--價值承諾定位
【課堂演練】：根據學員涉及的業務，對市場進行細分并描述某一細分市場的客戶畫像
第五章： 營銷策略組合
產品組合策略
--產品生命周期
--整體產品
--價值定位的三要素（眼球點、品類點、交易點）
價格組合策略
--產品價格彈性
--成本導向定價
--需求導向定價
--心理定價策略
渠道組合策略
--渠道發展的歷程
--傳統渠道模式
--數字化渠道模式
--經銷商的選擇與管理
促銷決策方法
--傳統促銷四大方法
--數字化時代促銷的發展
【課堂研討】：1、滴滴打車補貼式價格促銷成功的前提是什么?
2、分析價格補貼對支付寶與微信支付的作用？
3、低毛利產品應該停產嗎？
4、互聯網商業模式與傳統模式的本質區別是什么？
第六章： 品牌管理工具、方法及應用
品牌管理分析框架
--品牌調研
--品牌設計
--品牌傳播
主要品牌理論及應用
--USP理論及其應用
--品牌形象理論及應用
--品牌定位理論及應用
數字化時代的品牌營銷
--內容取代廣告
--內容創新與消費者需求
--改善用戶體驗
--提升社會化用戶管理
【課堂研討】：1、社交媒體對品牌策略與傳播帶來的影響？
2、信息推送及信息繭房現象對品牌傳播的利弊？