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電商運營成長系列課程高級版

課程大綱：
第一部分：后電商時代多維度營銷的三板斧
一、后電商時代的特點與營銷現狀
1、為什么說電商已經進入后電商時代
.用戶的購買心理變了：SoLoMoMe+個性化、定制化、情感化
.用戶的消費行為變了：AISAS到SICAS
.市場的傳播方式變了：去中心、去邊界、去中間化
2、 后電商時代的三個特點
.大數據下模式從B2C向C2B轉化
.信任關系鏈下的社群營銷盛行
.新零售下的O2O模式突破
3、后電商時代的營銷現狀分析
.淘寶系的商家發展現狀分析及案例
.百度系的商家的發展現狀分析及案例
.微商系的商家發展分析及案例

二、后電商時代營銷的第一板斧：內容先行
1、電商從平臺思維進入內容致勝階段
2、內容打造的三個方向；
.營銷推廣
.產品內容
.活動內容
3、后電商時代的內容打造策略
.品牌、賣點、故事、文案內容的打造策略
.單品致勝與多品布局的產品組合策略
.電商營銷活動內容策劃策略

三、后電商時代營銷的第二板斧：全網布局
1、什么叫全網營銷
2、做好全網營銷的四步走
.全網布局
.內容設伏
.單點引爆
.產品轉化
3、全網營銷的傳播策略
.利用病毒營銷傳播
.利用口碑營銷傳播
.利用事件營銷傳播

四、后電商時代營銷的第三板斧：社群營銷
1、什么是社群營銷
2、社群營銷的核心價值
3、社群營銷的關鍵步驟
4、社群營銷成功的關鍵環節

五、實踐：利用后電商時代的三板斧做一個公司的營銷策劃方案：
1、全方位分析公司的產品
2、為你公司的產品設計配套的內容與營銷活動策劃方案
3、設計產品的社群營銷規劃與傳播引爆方案
案例分享：江小白的青春酒的內容先行、全網布局和社群引爆策略

第二部分：爆款為劍創新行銷
一、為什么要打造爆款
1、什么是爆款？
.什么樣的產品才算爆款：爆款的三個特點
.爆款的前世今生
.成功打造爆款，先要認清爆款的本質
3、 爆款能夠給我們帶來什么？
.流量
.口碑
.現金流
3、打造爆款的*意義

二、打造爆款過程中的4個誤區：
1、爆款產品是為我們創造利潤的；
2、打造爆款就是降價促銷；
3、打造爆款就是主打一款產品；
4、打造爆款就是燒錢、做廣告、擴流量。

三、爆款運營打造的核心步驟和思路
1、掌握互聯網+時代下的爆款思維
2、如何選擇適合做爆款的產品
.通過市場、用戶、競品等綜合分析
.通過數據分析選擇
.用直通車測試
.根據爆款的思維和標準選擇
4、 策劃爆款打造的策略
.確定爆款的周期以及相應的文案與宣傳策略
.對爆款產品進行再定位、再創意、再包裝，
.確定打造爆款的工具：電商平臺渠道、自媒體平臺、線下渠道等
.打造爆款步驟：吸引圍觀、痛點匹配、單品致勝、多維傳播
.確定爆款打造的時間節奏、預期目的、團隊分工、投入預算
4、為爆款產品設計配套的產品結構，引爆銷售
5、數據化跟蹤爆款打造的進程

四、爆款運營必須打好的四大戰役
1、流量之戰——如何利用爆款為店鋪*化引流
2、轉化之戰——如何利用爆款提升成交轉化率
3、復購之戰——如何利用爆款提升重復購買率
4、關聯之戰——如何利用爆款促進關聯利潤產品的銷售

五、保健品類產品的爆款打造
1、爆款產品打造案例的深度剖析及全景圖
2、保健品爆款產品的特點及選擇
2、保健品爆款產品打造的創意點和方法手段
3、策劃保健品類產品爆款打造的詳細方案
案例分享：小米的爆款打造過程與實施策略
 
第三部分：單品引爆從執行開始
一、為什么80%的單品引爆不了？
二、保證單品引爆的執行力打造策略
1、為單品專門組建一個團隊
.單品引爆團隊建設的“一個中心”
.單品引爆團隊建設的“兩個基本點”
.單品引爆團隊建設“三個關鍵策略”
2、為單品引爆設定好激勵制度
.影響激勵效果的因素分析；
.獎勵等于激勵？如何設計高效執行激勵機制
.激勵常用的8種利劍
3、為單品引爆設計好執行文化
.影響團隊執行力的重要因素
.阿里鐵軍的執行力文化
.執行力打造的3個步驟和5個策略
4、為單品引爆設計好執行流程和細節
三、現場實踐：做一個公司爆款打造執行計劃

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