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戰略供應商管理

培訓目標
能夠理解供應鏈管理的基本思想、實務操作和實施原則，掌握供應鏈業務領域組織管理的要點和供應鏈流程規劃的方法；
可以在在供應鏈運營中運用先進的計劃、采購、生產、庫存、運輸策略和技術，掌握供應鏈流程規劃的方法和供應鏈環境下的戰略規劃、職能、采購、庫存控制、交付與回收、策略；
能夠掌握流程設計和優化的工具和方法，理解供應鏈管理的評估指標和模型。
學習背景
 原材料成本的升值的壓力、終端客戶市場風云變幻已經把客戶不斷要求降價、提升品質與功能的需求由銷售職能一并傳遞到采購職能。如何做好采購管理并體現采購專業人員及其職能在企業與供應鏈管理中的績效，如何管理好供應商，使用適當的談判技能與技巧并運用合適的方法與工具來管理供應商關系以及利益相關者的關系已經對當今采購專業人員提出了挑戰。作為采購專業人士，每天都在與你的供應商打交道，你怎樣看待你們與每個供應商的關系，而你的供應商也是一樣這樣看你的嗎？本次課程將帶你看待與處理供應商管理的新視角與新方法！

課程大綱
第一章：如何從戰略的地位來進行采購管理
杰克韋爾奇眼中的采購
采購的杠桿作用是什么？
采購所面臨的挑戰有哪些？
采購的五大核心任務
如何運用五大核心任務來提升采購管理體系的建設？
經典案例分析：索尼集團的采購模式

第二章：采購成本（管理）降低方法及工具大全
采購成本降價的基本前提：供應定位模型
TCO概念
價格的二個關健影響因素
如何降低外部成本
如何降低內部流程成本
如何降低共同成本
電子采購在企業流程中的價值
如何了解供應商的動機與喜好？
供應商成本模型
供應商價格戰略
供應商報價的三種方法
價值分析/價值工程如何進行運用？
ESI供應商早期介入法
聯合績效測量
分組：如何尋找最適合的成本管理方法？

第三章： 采購法務與合同風險管理要點
法律上是如何定義合同的？
日常的傳真及郵件是合同嗎？
沒有簽字回傳的合同有效嗎？
合同的成立與生效有什么差別？
如何簽訂一個有效的合同？
合同簽字蓋章就有效嗎？
如何區分合同的標的與標的物？
合同成立的要件
什么叫要約？
要約有哪些構成要件？
要約邀請有什么特點呢？
為什么合同簽署需要承諾？
承諾生效時合同成立嗎
承諾應該由誰來做出呢？
價格條款、質量條款、交付條款、付款條款如何制定
為什么合同一定需要簽違約責任？
定金和違約金該如何制定?
如何有效履行合同和處理合同變更?
標的物孳息的處理?
買賣合同中的風險承擔與利益承受
如何在合同里面規避違約責任?
預期與實際違約的法律責任
如何辨別默示違約？
承擔違約責任的方式？
案例分析

｜第四章：談判在成本降低里的作用-談判的背景與策略
談判的定義及其特征
如何運用談判中的資源分配
采購與供應談判會經歷哪些階段？
如何選擇談判的戰略？
什么是采購談判戰略里面最重要的因素
采購談判的風險
案例分析：某全球５００強企業談判戰略的選擇

第五章：如何分析采購談判的環境與挑戰
EPC & PEPC
波特五力模型在采購談判中的作用
供應商面對采購的三大戰略
PESTEL框架
如何用ＳＰＭ來為談判進行充分準備？
分組實戰：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力的運用

第六章： 一些其它的采購談判要點
成功談判者的特征
如何看待團隊談判與個體談判的利弊？
為什么采購方與供應方的談判可以達成？
個性和風格特點在采購談判中的作用？
采購人員如何在談判中實現增值？
第七章：如何進行供應商的戰略管理?
供應商日常管理和戰略管理的不同點有哪些？
如何從采購與供應方的關系來考慮供應商的戰略管理?
什么是買賣雙方關系圖譜?
買賣雙方關系圖譜對供應商戰略的影響?
采購方應如何了解供應市場來制定供應商的管理戰略?
供應商感知模型
如何看待供應商對采購方關系的期望?
采購方需要如何考慮供應商對我方戰略的感知?
如何運用供應定位模型來進行針對性的供應商戰略管理?
采購在企業的角色和定位對供應商戰略的影響有哪些?
供應商戰略管理的全能模型:采購方/供應方市場管理矩陣